但假如是要做把时间线放长的生意,这个时候交易就将回归其本质——诚信才是最为重要的。销售者常说顾客就是自己的上帝,因为他们需要顾客用兜里的钱来养活。
对于顾客来说,往往选择很少会是单向的,他们处于绝对的甲方地位,如果你无法和甲方建立稳固的信任关系,那么最终无论你卖的货品有多好,也将无法长期保持稳定的收益,因为客户最终会和与自己建立了信赖关系的人长期合作。
也正是因为这样,生意场上也才会有赌徒不适合做生意的说法。赌徒心理乍一看似乎很适合做高风险投资,但实际上却是恰恰相反,越是喜欢孤注一掷的人,就越不适合靠高风险投资赚钱。
林丹飞有点儿急了,他忍不住问道:“那,那你说到底要怎么样才行?”
李开阳慢慢的竖起一根手指,笑道:“遵守一个原则,宁缺毋滥。飞哥,我和你提议带着样品先回去试水,试着拉出水面下的潜在客户,真正的目的是为了让你弄清潜在客户的类型。”
“客户的类型……?”
深吸了一口烟后,李开阳把烟屁股一脚踩灭,解释道:“没错,我想你应该还没具体想好要卖什么吧,或者哪怕想好了,你的卖货标准应该也是和利润相关,我说的对吗?”
这小子也真不愧是20岁刚出头就当上了老板的人物,洞察力可真够犀利的。林丹飞一边儿暗暗惊叹,一边儿也是有点儿尴尬的摸了摸后脑勺,这不,全都让李开阳给说中了。
其实做带私活生意的想法也是近几个月才开始浮现在他脑海之中的,他倒不是想靠做这个一夜暴富,而是想拥有一份自己的事业。
其实他在尊敬老总的另一方面,林丹飞也相当羡慕他,也许是因为他天生就不是个读书的料,学历也低,所以每当他看者老总凭借自己出色的头脑来打理生意,克服各种难题,就会产生一种崇拜心理。
他今年也已经是老大不小的年纪了,老总待他虽然不薄,但因为平时花钱大手大脚惯了,现在再要改也基本不可能改回来,加上他还经常会给家里寄钱过去,他手中的积蓄实际上根本就没有剩下多少。
林丹飞就这件事其实考虑了很多,他想像自己的这样的人,要是没有老总的帮助,现在能做什么呢。想来想去,林丹飞对自己就越来越没信心了起来。
因为,其实他和那些在家待业的青年本质上根本就没有什么区别,他也不具备什么专业技能,打打杀杀这一套也就在道上吃得开,可他又能靠着身体干到什么时候呢,以后该怎么办,家人的未来,自己的人生大事又要怎么办。
思来想去,林丹飞就觉得有一份能稳定赚钱的事业实在太重要了,而他如果真要干一份事业,最好是能把自己手中掌握的资
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