冷,你也喝两口,暖一暖。”
程浩端杯喝了一口,夸奖道:“好茶!”
看着程浩放下茶杯,边学道开门见山:“你将自己的项目估值为3000万美金……”
听边学道说到“高估值”,程浩立刻想开口解释。
边学道摆摆手,说:“不用说,估值这东西,只要资本和知本双方认可,估多少都可以。”
这句说完,边学道右手手指在办公桌上不规律地弹动,几秒钟后,继续说:“开心网项目策划书里的朋友买卖、抢车位等游戏,基本都可以在Facebook上找到原型。”
程浩说:“游戏确实有原型,但开心网在国内肯定是有市场的。”
“哦?”边学道笑着问:“这么有自信?”
程浩身体向前探,只留半个屁股搭在沙发上,快速说道:“全国有90%的白领只有60%的时间是在真正的工作,他们需要东西来消磨无聊时间,既不被老板发现,又兼有沟通的功能,开心网能满足这些需求。”
学道听了,笑了一下,问道:“我想问一句,如果开心网的游戏也被别人复制了,到时你怎么办?”
程浩说:“根据用户需求,继续开发有黏性的核心游戏产品。”
这个回答没什么含金量,当然也不能让边学道满意。
边学道接着说:“SNS游戏刚开始,大家同属于跑马圈地状态,很多先进入者如愿拿到了用户,却不一定知道用户想要什么。当市场上出现越来越多的同类网站,平台越来越多、越来越丰富,大家提供的东西都是无差异的或者趋同的,网站的机会就会萎缩。你刚才说开发核心产品,我只问一点,能核心到别人复制不了吗?”
程浩对边学道的一番话先是无言以对,随后咬牙说:“那就拼开发速度,拼创意,开心网的技术团队是国内一流的团队。”
边学道笑呵呵地说:“永远不要小看小公司的创新能力,但也不要小看大公司的执行力。被腾讯打败的联众,被新浪打败的博客中国,失败一方既败在自家失败的发展策略上,也败在对手强大的执行力上。在没有人做大的情况下,可以跟着挤,一旦有人做起来了,结果只有一个,要么细分,要么等死。”
程浩听完,陷入思索。
边学道敲了敲办公桌面说:“我不是给你泼冷水,我只是尽一个风险投资人的义务,提醒合作伙伴少出错。”
嗯?合作伙伴?
程浩猛地抬起头,看向边学道:“边总,你的意思……”
边学道从办公桌后站起来,走到程浩对面的沙发前,坐下,舒服地靠在沙发背上,说:“钱我可以投给你,但我有两个条件。”
程浩点头:“您说。”
边学道说:“第一个条件,开心网以后的所有战略融资,必须由有道投资集团领投。”
程浩想了近一分钟,缓缓点头说:“可以。”
边学道说:“第二个条件,签一个对赌协议。”
“对赌协议?”程浩坐直身体,看向边学道。
边学道说:“按你策划书里所说,如果开心网不能在18个月内实现6000万注册用户,日活跃用户1500万,月活跃用户2500万,有道投资有权要求大股东以溢价15%的价格赎回所持股份。反之,有道投资集团将再次向开心网注资1000万美金。”
程浩:“……”
边学道继续说:“另外,今后3年,如果开心网的复合增长率低于30%,且在3年后净利润低于2亿,则大股东需拿出15%的股份赔偿有道投资集团,反之,有道投资公司将向大股东转让对等开心股份。”
程浩瞬间就明白了。
500万美金持股18%。
1000万美金持股36%。
36%15%=51%=绝对控股
一旦自己对赌失败,开心网将易主。
可是,如果拒绝边学道的对赌提议,还能在哪里找到1000万美金的风险投资呢?
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