去年之前,我们宝贝美是国内最大的母婴公司。但自打去年和无痕膏公司发生矛盾,徐方在无痕膏官网为飞鹤做了几次宣传,飞雁的市场占有率迅速上升。
之后飞雁抓住这次机会,大力做品牌宣传。期间无痕膏官网,又给飞雁做过几次带货。如今的飞雁,已经取而代之,成为了国内最大的母婴公司。
我们的颓势越来越明显,必须要想到应对之策,各位都有什么高见,可以提出来。”
众人全都沉默。
请明星?做宣传?
他们能做的,飞雁也在做。而且飞雁还时不时在无痕膏官网销售,抢占了大量的市场。
母婴市场就这样,一旦宝妈认准了一个品牌,就会给孩子一直用这个品牌的产品。尤其是奶粉,更不会轻易改变品牌。
他们方方面面都不比飞雁差,但销货渠道这块,却差了十万八千里。
无痕膏官网的带货能力,实在是太恐怖了,无痕膏官网为飞雁带去了无数的长期客户。
而国内又没有能媲美无痕膏官网的销货渠道,宝贝美只能眼睁睁看着飞雁不断蚕食它们的市场。
“都没办法吗?”看大家不吱声,顾元魁语气更加不满。
顾家二叔开了口:“飞雁一直通过无痕膏官网铺货,让不少宝妈选择了它们,它们能反超我们,也是因为无痕膏官网。只要咱们能找到可以媲美无痕膏官网的地方,让他们帮我们带个货,就能扭转现在的局面。”
这个道理顾元魁也懂,皱眉道:“现在国内没这种平台吧?虽然掏宝和晶东是比较大的网购平台,但他们的流量太分散了,很难集中主打一款产品。就算让他们帮忙推荐,也很难起到扭转局面的作用,反而会消耗我们的现金储备。”
“咱们能不能找徐老板帮忙?”顾玉宇的儿子顾修远问道。
“早就找他们谈过,他们不愿意跟我们合作。”顾玉宇跟儿子解释。
顾修远是顾家年轻一辈还算不错的人物,此刻说道:“自打无痕膏官网给飞雁带货以来,咱们的市场缩水了40%,而且还有愈演愈烈的趋势。
大伯,你可以亲自去找徐老板谈,咱们宝贝美拿出40%的股份给徐方。变成了自家产业,他还能不给咱们推广不成?”
听到顾修远的提议,会议室内出现了一阵讨论声。
过了一会,顾家三叔顾飞鸿开了口:“修远说的确实有点道理,但40%的股份还得好好考虑。”
顾修远补充道:“三叔说的有道理,这个股份是我估摸出来的,具体定多少还是得大家讨论。我觉得40%的股份可以作为我们的底线,如果能和徐老板合作,这40%股份的损失,肯定能赚回来,甚至还能赚更多。”
顾元魁点点头:“修远这提议不错,咱们盘子现在已经缩水了40%,如果徐老板和我们合作,肯定不会再推广飞雁那边,而是大力扶持‘宝贝美’,到时就是我们崛起的时候。只要徐老板给的支持足够,我们不仅能回到巅峰水平,同样还很有可能超过巅峰。
至于股份,大家认为给徐老板多少合适?”
大家七嘴八舌讨论起来。
宝贝美哪怕市值大幅缩水,依旧算大型公司,一个点的股份都在亿元之上。
这么大的金额,相当于拱手白送,大家都心疼的厉害。
终于,大家有了一个比较明确的数字——30个点!
毕竟宝贝美的股份,是几个人在持有。如果给徐方40个点,他就是最大的股东,那顾家岂不彻底成了徐方的打工仔?
30个点,是大家能接受的极限。
如果徐方能同意,他也会成为宝贝美的第二大股东!
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