也可以告诉你,不过这竹笋价格……”
杨润物并不恼怒。
刚刚徐方寥寥几句话,就点出了他北方市场的症结,足以看出徐方是非常有见地的人。
他相信徐方,真能在‘笋尖上’的问题上,给他非常有用的建议。
秀水村这点竹笋的收购钱,相较于公司的发展,根本不值一提。
都不用多考虑,他就说道:“徐兄,柳支i书,其实带皮的竹笋价格不是很高。我给最好的合作商,价格也只是一块四。这样吧,如果徐兄的建议真的有效,我就按元每斤的价格收购。如果感觉没有作用,我们就按元的价格走,行吗?”
柳婵的心开始疯狂跳动。
每斤价格能上一块,就是很大的惊喜了,没想到现在价格至少能达到一块三。
不愧是徐老板!不愧是能让我主动的男人!果然厉害!
柳婵心里对徐方大力吹捧,完全忘记刚刚她还在吐槽徐方是傻子的事了。
徐方笑了笑,说出了问题所在:“这款商品,杨总为了压缩成本,使用的竹笋里,三分之二是精品货,三分之一是老笋。
但这么贵的竹笋,目标用户是中高收入人群,他们不在意一份竹笋的价格,更在意的是口感。精品竹笋好吃,但三分之一的老笋,口感就逊色了几分,一定程度上削减了他们的喜爱,感觉你们产品有瑕疵。
这种相对挑剔的群体,一件商品有瑕疵是非常致命的。
我建议全部换成精品笋,再试一试!”
杨润物彻底呆住了!
他不傻,反而很精明。徐方只是稍加提点,他就意识到了问题的严重。
本来想破脑袋都没想通的问题,竟然被一个外人一语道破!
“好,真好!我老杨今天算是遇到贵人了!”杨润物毫不掩饰自己的高兴,大声笑了起来。
“那价格?”徐方拉长声音询问。
“一块五!”杨润物一锤定音。
“杨厂长爽快!”徐方满意点头:“我们明天下午送货,没问题吧?”
“得六点前送到,不然仓库人员下班了。”杨润物提醒。
“没问题,合作愉快!那我们就不多打扰了,明天见!”看合作聊完,徐方没打算多留。
“这也快中午了,吃顿午饭再回吧!”杨润物盛情邀请。
“不了,我们村民还等着我们的好消息呢,多谢杨厂长美意!”徐方婉言拒绝。
“那就有机会再说。”杨润物没有强求,他心里惦记着徐方的提议,此刻也着急矫正公司的问题。
徐方和柳婵辞别杨润物,出了工厂,徐方开车带她回去。
等车启动后,坐在副驾驶的柳婵才兴奋大叫:“徐方,你真是太帅了,一下把价格提高这么多,我差点八毛就同意了!你真是我的福星啊,这下村民有好日子过了!”
徐方顺口问道:“你回去打算怎么做?”
柳婵想了想,便回答:“召集村民,告诉大家我们收购竹笋,有兴趣的可以挖来卖,相信村民都愿意赚这钱。”
“打算多少钱收?”
“一块五啊!”柳婵毫不犹豫回答。
得,是真傻……
不过他也不能眼睁睁看着柳婵犯傻,苦口婆心教导她:“你给村民一块五,自己白费功夫?运费和人工费你出?钱都落到村民的口袋,路你还修不修?”
听到徐方的质问,柳婵瞬间意识到,这件事自己考虑草率了。
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