大妈看起来有五十来岁,黑瘦黑瘦的,眼窝也有点发青。
张文斌刚才过来其实看到她了,但并没把她当做潜在客户。
一来她看起来年龄偏大,离退休年龄太近,给自己投保的可能性比较小。而且她这个年龄孩子也应该成年了,也不适合帮孩子投保。
二来她的柜台看起来货物不多,生意一般,张文斌担心她没那个消费能力。
不过,既然大妈主动要求,那也不能狗眼看人低啊。
张文斌态度和蔼地过来给大妈讲解。
虽然市场快下班儿了,张文斌还是不厌其烦,讲解的耐心而又详细。
大妈不时问东问西。
她的态度让张文斌眼前一亮。
大妈问的很具体很实际,感觉投保意向很强烈。
张文斌忍不住暗暗打量大妈。
大妈不光皮肤粗糙,黯淡无光。
双手也很粗糙,跟大老爷们儿一样,一看就是常干粗活的人。
估计生意中来回搬运的活儿都是她自己动手干。
张文斌不由得想起自己久病卧床的老妈了。
老妈身体不适,行动不便,但稍有空闲就干这干那。
“阿姨,您,您今年多大年龄?”
“四十七了。”
“您以前没单位吗?”
“一直都打零工,最近十几年才开始干个体。”
这位大妈姓蔡,丈夫是一名车间工人。
她自己因为是农村户籍,一直没能安排正式工作。
从年轻时就开始陆陆续续干零工。
80年代初开始干个体,先是沿街叫卖日杂用品,前几年开始租柜台干,一直到眼下。
“你,你这样真应该……”
张文斌想说真应该参加保险,可话到嘴边又说不出口。
太富裕比如像白客这样,或者太穷比如像自己老妈那样。
就真没必要参加保险了。
前者承担的起,后者死猪不怕开水烫。
不过,也不知道大妈属于什么水平。
蔡大妈说:“是啊,是应该参加个保险什么的。”
“对啊,对啊,我们这个保险最适合您了……”
张文斌本能地像念经一样,叨逼叨把保险的好处念叨了一遍。
“可参加保险是不是挺麻烦啊?要是保险公司黄了怎么办啊?”
“您往银行存钱不担心啊?”
“唉,担心也没办法。”
“一样啊,保险公司跟银行一样都是金融机构。”
“也是啊,只是这个……”
张文斌看着蔡大妈的眼神忍不住胸口小鹿乱撞。
看来大妈今天就能投保啊,我五一前要开张了!
这么想着,张文斌脑子里那些悲天悯人的私心杂念渐渐消失了,一门心思想着怎么施展推销技巧,让大妈乖乖签合同掏钱。
“来得早不如来得巧,正好今天让您赶上了,我们单位收费窗口到7点关门,要不您跟我回单位,咱们再详细聊聊,要是合适在我们单位就把合同签了……”
“可我离不开身啊,收摊儿了还要出
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