镇开始转变销售思维,跟江南商城搭建渠道,提升了销量和利润。
销量提升很正常,利润空间的提升,得益于绕过了中间商。要知道中间商去农村收购农产品,价格压得很低,卖得却很贵。
比如我们常见的果蔬,中间是收购可能就几毛钱一斤,运输到城里销售,马上涨到几块钱一斤,价格翻了好多倍。抛去运输成本,中间商也赚的比农民要多,当然,中间商不止一个环节。
在代购网可以买到一些外国的农产品,但是比较少,主要以坚果类,加工类的农产品为主,其他的由于运输问题很难实现。
“如果是去年,我都不会赞成你这个项目,不过今年我们跟零售行业的合作已经很进入轨道。就算是国外进口的新鲜果蔬,也可以放到零售店进行销售,结合网络销售,竞争力很强。”杭雨说道。
“我已经了解过这方面,正是因为看到零售服务公司的发展情况,我才决定做这个项目。”萧自力说道。
“很好,你能先了解公司的整体布局,进而做出决定,说明你的大局观很不错。我在想,让你到负责丰硕农业,是否有点儿屈才了。”杭雨说道。
“以前还真有这样的想法,不过现在已经习惯了,感觉丰硕农业公司挺好的。虽然利润不如其他软件公司,贵在工作环境好,简直就是集团的一片清流。”萧自力略带自嘲地道,看样子是真的看开了。
或许是在一个地方呆久了,习惯了,不想再换一个工作环境。人就是这样,从竞争激烈的环境转移到安逸的地方容易,但是从安逸的地方转移到竞争激烈的公司,接受难度会大很多。
而且萧自力已经做出诸多规划,正要开始大展身手,现在突然换岗位,岂不是意味着之前的规划都浪费了。换一个新人来负责,他还真不放心。
“你既然了解过集团的相关产品,那么也应该知道农业通吧。”杭雨说道。
“知道,在我的规划当中,是要和农业通合作的。”萧自力说道。
农业通是服务性的平台,核心技术是大数据,目前已经在国内搜集了大量农业数据。而且这些数据是公开的,免费的,任何人想要都可以在平台搜索和下载。
比如一个农民想要种植柑橘,但是不懂技术,不懂得如何照料怎么办?他可以找专家,可以找同行学习,而最方便的方法就是登陆农业通。
农业通有大量关于种植柑橘的技术细节和案例,其数据真实,细化,就是没学过种植的人,照着上面的案例去做,去学习,都能成为一把好手。
当然,这并不代表农业通可以改变农业格局,因为现在的农民大部分还是学历低,不善于学习,不善于利用网络工具的人,所以.......
就是说江燕公司构建了一个很好的平台,但是知道这个平台的,善于利用这个平台的人很少。想推广也很难,因为大部分农民压根不上网。
因为农业通盈利低,甚至倒贴钱,要搞线下推广也没钱。
农业技术的推广向来都是一个大难题,首先农村的网络基础差,善于利用网络的人少,农村分散,线下推广难度高的惊人。
目前农业通的做法是跟政府深入合作,把推广工作交给地方政府。
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